SIM卡创新：一张卡漫游多个国家均享受本地服务

信源：南方都市报

一张小小的SIM卡，究竟能做出多大的创新？以色列连环创业者OfirPaz告诉南都记者，空间不可限量。这家成立于2010年的以色列科技公司CellBuddy从简单的漫游问题入手，却对不起眼的手机SIM卡做出了令人意想不到的创新。

SIM卡创新：一张卡漫游多个国家均享受本地服务（TechWeb配图）

“大尺度”跨界创业者

在创业圈内，连环创业者并不少见。相比初次创业的人而言，已经拥有过一次或数次成功经历的他们，显然更受风投们的喜爱。然而，即便是在连环创业者中，像OfirPaz这样从社交网络转到医疗健康再转到硬件研发、爱玩“大尺度”跨界创业的却仍然少之又少。

在接受南都记者采访时，OfirPaz表示，自己就是这样一个人，一旦有了一个新的想法，就不可遏制地想要实现它，不管在他人眼中会有多么疯狂。

毕业于以色列特拉维夫大学通信工程专业的OfirPaz，今年47岁。在开始创业之前，他曾在Nexus工作了7年。1998年，Ofir创办第一家创业公司PeachNetworks.2000年，当PeachNetworks被微软收购，Ofir也跟着进入微软工作。

两年后，Ofir离开微软，并于2005年和另一位医学背景出身的合伙人一起创立InspireMD公司，主营一款新型心血管支架的研发和商业化。当时，这位医学背景的合伙人找到他，提出一种新的解决方案----即在传统支架外增加一层网膜以减少二次心梗发生时，Ofir毫不犹豫地答应了。他告诉南都记者，尽管在此之前，他对医学几乎一无所知，但他明白，这个idea如果能变为现实，能够挽救无数人的生命。

2011年，InspireMD公司在美国市场借壳上市。而在此前一年，Ofir已辞去CEO职务，仅保留公司股权，开始了他的第四次创业。没错，除了PeachNetworks和InspireMD之外，2009年时Ofir还同时创立了另一家主营算法交易的技术公司MarketWindows，而创立CellBuddy却是Ofir的第四次创业。

SIM卡的秘密

众所周知，SIM卡是运营商为手机用户提供服务的载体。

根据Ofir的介绍，启发他创立CellBuddy的是他发现，当手机用户从A国漫游至B国时，与他签约的移动运营商会事先与B国某网络运营商签订漫游协议，即A国用户一旦漫游至B国，自动切换至该运营商网络，所产生费用AB国运营商二八分账。

但同时，用户实际处于漫游状态时，其在B国运营商系统中又处于相对较低的优先级，即无论是网络速度还是通话质量都无法得到充分保证。

“为什么付着比本地用户更高的漫游资费，却只能享受比本地用户更次一等的带宽和服务？”于是，Ofir和Yossi研发出一种新的解决方案，即一款新的SIM卡。当用户从A国漫游至B国时，更换上CellBuddy的SIM卡，并在手机开机前先打开随身的热点发射器，则在开启手机后，这张特殊的SIM卡会先通过WiFi网络与CellBuddy的服务器建立联系，并与服务器上所插的B国本地SIM卡进行绑定。

这样一来，B国运营商就会将CellBuddy的SIM卡自动识别为本地用户，享受和本地用户一样的资费和带宽服务。而CellBuddy面向手机用户的收费，只要高于B国本地用户收费并低于传统漫游收费，即有利可图。

不过，Ofir很清楚，虚拟运营商这门生意并不是一家创业公司单单靠技术就能成立的，因此他选择了“曲线救国”的方式，与运营商合作进入本地市场。“你设想一下，这对于A国运营商来说，肯定是件好事。因为在过去，他们只从漫游用户那里赚到两成资费，却要承担着100%的投诉和骂名。如果CellBuddy能帮他给用户提供更好的服务，同时调整一下分成比例，我想不出他们说no的理由。”Ofir说。

对Ofir来说，解决漫游问题只是一个开始。他向南都记者解释，他的最终目标是要让CellBuddy的这张SIM卡变成真正专属于用户的SIM卡。不仅在漫游时不用换卡就能享受本地用户待遇，同时把手机里各项应用的账号和密码与SIM卡绑定之后，即便是换了新手机，也不用重新挨个输入账号和密码，并增强了账户的安全性。

而他向南都记者透露的一个最疯狂的想法则是，很快他就能把AndroidOS做到一张16M的SIM卡里，让任何一台MTK手机变成Android智能机。